Hace unos días, hablando con un posible inversor, me hizo una pregunta que me hizo sonreír:

«¿Y vosotros qué hacéis en verano, si la gente está de vacaciones?»

La respuesta corta es: Trabajar. Y mucho. Pero la respuesta estratégica es todavía mejor: en Pilates10, la temporada de septiembre empieza realmente en mayo.

Es verdad que junio, julio y agosto son meses diferentes. Hay maletas, playas, cambia el ritmo y algunos clientes reducen su asistencia. Sin embargo, tras muchos años gestionando centros deportivos, he aprendido que los negocios no se construyen cuando todo va rodado; se construyen y se blindan precisamente en estos meses donde, desde fuera, parece que no está pasando nada.

Mientras la competencia empieza a pensar en la «vuelta al cole» en agosto, nosotros ya llevamos meses de ventaja. Junio es nuestro mes de siembra, y el verano es nuestro laboratorio de diseño y optimización.

La puesta a punto de Pilates10 en los meses flojos

Durante este trimestre de menor actividad externa, nuestra maquinaria interna se acelera para asegurar que cerraremos el año con unos números extraordinarios:

  • Conclusiones y estrategia: Recogemos todo el trabajo realizado el primer semestre, analizamos los KPIs al milímetro y extraemos las conclusiones que darán forma al nuevo curso.

  • Retos para el cierre de año: Aprovechamos la calma de julio para sentarnos a diseñar los objetivos y retos financieros de septiembre, octubre, noviembre y diciembre. No dejamos el último cuatrimestre al azar; lo dejamos cerrado y planificado ahora.

  • Ingeniería de campañas: Estudiamos al detalle las campañas de captación que lanzaremos, las de verano para estos meses flojos y la de la nueva temporada, cómo se va a trabajar cada una y qué protocolos utilizaremos para maximizar el retorno de la inversión

  • Auditoría de activos y experiencia de cliente: Hacemos una puesta a punto radical de nuestros centros. Repasamos materiales, revisamos instalaciones y maquinaria porque en la filosofía Pilates10 la experiencia del cliente es sagrada y es uno de los puntos que más trabajamos. Cuando llegue la avalancha de usuarios en septiembre, todo debe funcionar como un reloj suizo para garantizar una vivencia impecable desde el primer minuto.

Saber gestionar la estacionalidad y usar los meses flojos para estructurar los meses récord (como por ejemplo septiembre y octubre, donde la facturación sube de forma exponencial) es lo que diferencia a un simple estudio de Pilates de una empresa escalable, predecible y atractiva para el capital.

Si quieres ver las tripas de nuestro modelo de negocio y entender cómo transformamos los meses tranquilos en la base de nuestra rentabilidad, hablemos.

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Nos vemos en el camino hacia el éxito,

Un solo cuerpo, cuídalo bien 🧡

Montse Pujol
Dirección Operativa Pilates10 Franquicias
Marketing Digital y SEO de Pilates10 Academy

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